+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Скрипты в ответ на дорого

Я подумаю V2. Давайте, но попозже Сейчас не готовы V4. Уже работаем с другой компанией Чем вы лучше других? Зачем менять исполнителя, если цены те же или довольны результатом?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Работа с возражениями примеры. 25 техник работы с возражениями в активных продажах

Речевые скрипты преодоления возражений в продажах рекламы

У нас узкая специализация: уже более 5 лет мы работаем исключительно для рекламного рынка. Скрипты, речевки, переговорные модули — все это хороший арсенал для продавца рекламы, который помогает в переговорах с рекламодателем. Эти скрипты мы собирали в течение последних нескольких лет у самых успешных продавцов рекламы, а затем лично тестировали в своих соб- ственных переговорах о продаже рекламы. Искренне надеемся, что эти фразы покажутся вам полезными и помогут в ваших продажах.

Адаптируйте под свои задачи так, как считаете нужным. Это не единственно возможная схема, разумеется, но нам она показалась разумной. Согласие с темой — это форма присоединения к мнению клиента, согласие с тем, что та тема , которую он затронул в принципе, действительно важна.

Вводные фразы, демонстрирующие согласие с темой, крайне важны при преодолении возражений — даже важнее, чем, собственно, сам перехватывающий вопрос. С точки зрения общей цены или цены за контакт за выход? Согласен, это крайне важная тема. Хочу уточнить, Вы имеете в виду цену за все размещение или цену в пересчете на каждые конкретные уши глаза, руки, ноги и т. И так далее. Пожалуйста, не забывайте вставлять в разговор вводные фразы-согласия, хорошо?

Отлично, что вы об этом говорите. Вы имеете в виду цену за макет или цену за контакт? Как мы должны изменить наше коммерческое предложение, чтобы вы были готовы его рассмотреть? Действительно, вопрос цены важен. Допустим, если бы вопрос цены не стоял, что еще мы могли бы сделать для вас?

Реклама не работает, не верю в эффективность Отлично, что мы заговорили об эффективности… Я правильно понимаю, что вы недовольны работой с нашими конкурентами? Скажите, какие задачи стоят перед вами? То есть в целом вам предложение понравилось, и если бы зависело от вас, то вы бы его приняли мгновенно?

Действительно важно быть уверенным в том, что тебе работается комфортно и хорошо. Я правильно понимаю, что нам стоит изменить форму коммуникации с вами? Вам интересно было бы узнать о выгодах работы с нами? Очень хорошо, что вы это сказали. Действительно не здорово, когда менеджеры делают свою работу плохо.

Позвольте, я подъеду к вам в , и мы с вами зафиксируем все правила нашей работы с вами — вы скажете мне точно, как именно вам нужно, чтобы мы работали с вами, и я передам эти сведения всем своим коллегам. Для меня это очень важно. Знаете, я так хочу с вами пообщаться и я так расстроился, что этого не произойдет. То есть вы, скорее всего, приняли решение сейчас занять выжидательную позицию? К чему это может привести? Как изменилась ваша работа, какие маркетинговые инструменты наиболее актуальны сейчас?

И нам, и вам трудно полностью гарантировать клиентам качество своей работы. Давайте поговорим о разных обязательствах, которые мы даем друг другу. Скажите, а какие еще гарантии были бы для вас важны? Позвольте, я расскажу вам о тех сомнениях, которые были у ваших коллег, и о том, как мы гарантировали нашу работу для них. Давайте сядем и четко обозначим все пункты наших договоренностей.

Что еще было бы для вас важно? Действительно важно быть абсолютно уверенным, что все деньги тратятся четко и по делу. Скажите, как вы думаете, компаниям вашего уровня какие деньги нужно инвестировать, чтобы достичь хорошего эффекта от рекламы? Я мог бы поговорить с руководством, скажите, что из этого вам было бы более интересно и выгодно? Именно поэтому нам надо познакомиться. Для нас будет большой радостью представиться вам на короткой минутной встрече.

Давайте я подъеду и расскажу все о нас. Я правильно понимаю, что для вас важно, чтобы именно ваш макет выгодно отличался от всех других макетов?

Вам удобнее выбирать из большего количества макетов? Это распространенное мнение. Действительно важно работать с проверенными партнерами. Скажите, а кто те люди, которые выбирают вас? Скажите, а всегда ли знание конвертируется однозначно в продажи? Скажите, вы считаете, что рекламы бывает много?

Давайте поговорим об этом? Как вы его продвигаете? Действительно вопрос распространения очень важен. Вы имеете в виду, что наш журнал вам не доставляется или что целевая аудитория не совсем подходит? Какой она должна быть? Да, действительно, вопрос тиража важен. Я правильно понимаю, что для вас важно усилить вашу рекламную кампанию за счет вовлечения еще и других журналов.

Действительно важно быть уверенным в том, что реклама выходит в журнале с тиражом, адекватным численности целевой аудитории. Как вы оцениваете свою целевую аудиторию?

Согласна, что журнал выходит часто. Означает ли это, что вы не хотите, чтобы звонки шли еженедельно? Знаете, иногда коллеги говорят такие вещи, и это означает, что деньги слишком часто инвестируются в рекламу? Скажите, когда вы инвестируете, для вас важно сэкономить или получить действительно хороший выхлоп?

Уникальный случай. Хочу быть профи. Расскажите, как вы этого добились? Уважаю ваше решение, давайте не о рекламе. Я попытаюсь объяснить и показать, как можно увеличить продажи. А какие другие формы маркетинговой активности вы используете? Это отличная новость! Скажите, а как вы получаете новых клиентов? Я уверен, о вашей компании многие в городе знают, но, возможно, не знают подробностей: что и как продается, какие спецакции. Скажите, как вы информируете покупателей об этом?

Это остро и актуально. Позвольте, я расскажу вам об антикризисных, малозатратных рекламных стратегиях. Это важно. Именно поэтому мы готовы помочь преодолеть этот сложный период. Позвольте, я расскажу об антикризисных рекламных технологиях. То есть я вас правильно понимаю, что вы в принципе готовы сотрудничать. Это всего лишь вопрос времени…. Вопрос этот действительно важен, а как вы определяете эффективность рекламы?

Вопрос этот действительно важен, на ваш взгляд, какая реклама неэффективна? Важно быть уверенным в качестве. Каким оно должно быть, чтобы быть идеальным? Это важная тема. Скажите, а как вы выбираете носитель для себя, по каким критериям? Мы имеем широкий ассортимент носителей, и для вас подберем индивидуально. Скажите, какие у вас задачи сейчас? Да, действительно, вопрос целевой аудитории важен в выборе носителя. Скажите, как вы определяете свою целевую аудиторию, по каким критериям?

Вопрос цены очень важен, поэтому у нас очень гибкая ценовая политика. Если бы вопрос цены не стоял, то какие, в принципе, предложения были бы, скорее всего, для вас наиболее актуальны и важны сейчас? Ситуация понятна. Скажите, при каких условиях вы согласны работать с нами? Давайте подумаем, как можно совместными усилиями заработать деньги. Скажите, как бы вы построили свою рекламную политику при благоприятных условиях?

Здорово, партнерство — это действительно важно. Я правильно понимаю, что если мы сделаем для вас более выгодное хорошее, интересное предложение, вы, в принципе, готовы его рассмотреть?

Скрипты в ответ на дорого

У нас узкая специализация: уже более 5 лет мы работаем исключительно для рекламного рынка. Скрипты, речевки, переговорные модули — все это хороший арсенал для продавца рекламы, который помогает в переговорах с рекламодателем. Эти скрипты мы собирали в течение последних нескольких лет у самых успешных продавцов рекламы, а затем лично тестировали в своих соб- ственных переговорах о продаже рекламы. Искренне надеемся, что эти фразы покажутся вам полезными и помогут в ваших продажах. Адаптируйте под свои задачи так, как считаете нужным. Это не единственно возможная схема, разумеется, но нам она показалась разумной. Согласие с темой — это форма присоединения к мнению клиента, согласие с тем, что та тема , которую он затронул в принципе, действительно важна.

Дорого — (ИМЯ КЛИЕНТА), подскажите, пожалуйста, цена - это единственный вопрос, который нужно обсудить для начала сотрудничества, или есть.

Работа с возражениями «Дорого» и «Нам ничего не надо»

Как часто менеджеру приходится слышать подобные ответы. У многих опускаются руки и ничего не остается, как попрощаться и положить трубку. Но это не правильно, из таких ситуаций тоже есть выход и возможно продолжение разговора. Существуют универсальные ответы на подобные возражения, применяя которые можно достичь успеха. Ни в коем случае не надо воспринимать это как отказ, не упускайте своего клиента. Подготовьте заранее несколько ответов на подобное возражение, для примера несколько универсальных фраз:. Сложно придумать объективный ответ клиенту и изменить его мнение, или убедить, что цена оправдана и стоит таких денег. Поэтому необходимо иметь в рукаве несколько козырных ответов и реплик на такое возражение. Можно разыграть удивление, или согласиться с утверждением, как это ни парадоксально, или, напротив, свести вопрос к пустяку.

Работа с возражениями «дорого» в продажах

Slideshare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our User Agreement and Privacy Policy. See our Privacy Policy and User Agreement for details. Published on Apr 21,

Возражение — это выраженные словами или даже без них сомнения клиента в необходимости, качестве или справедливой цене предложенного ему продукта.

30 способов обойти возражение «Дорого»

Менеджеру по продажам часто доводится встречаться с возражениями клиентов. И одной из распространенных причин отрицательной реакции клиента является кажущаяся дороговизна товара. Как работает эта техника? Давайте посмотрим. Дело в том, что покупатель может просто не осознавать всю важность предмета и ценность той выгоды, которая будет ему предложена. Причиной такого ответа может быть банальное незнание покупателем стоимости аналогичных товаров, плохое настроение клиента, осторожность.

Скрипты возражений в продажах

Вы: Да, и в то же время, у нас качественный товар. Вы: Именно поэтому я хочу с вами встретиться, все вам рассказать, чтобы вам было над чем подумать. Вы: Именно поэтому я и хочу начать с вами сотрудничать, чтобы с нами у вас тоже были хорошие личные отношения. Вы: Именно поэтому я бы хотел с вами встретиться для того, чтобы рассказать о наших преимуществах. Это выясняющие вопросы.

Все ответы на возражение построены по классической схеме: [согласие с темой] + Так, получается, что если клиент говорит: «У вас дорого», то мы не.

.

.

.

.

.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Наталья

    В России правоохранительной системы нет!